DM-kampanje økte salget av påskeegg hos Europris
Europris, en ledende norsk detaljhandelskjede, gjennomførte en vellykket markedsføringskampanje for å øke salget av fylte påskeegg i 2024.
Ved å sende ut uadressert DM til bedrifter, oppnådde de betydelige resultater og tiltrakk seg mange nye kunder. Kampanjen resulterte i nesten 60.000 solgte påskeegg, til tross for utfordringer som priskrig på godteri og produktets utforming.
Europris er en norsk detaljhandelskjede som ble grunnlagt i 1992. De selger et bredt utvalg av varer, inkludert dagligvarer, husholdningsartikler, klær, jernvarer og mye mer. Med over 260 butikker spredt over hele Norge, er Europris kjent for sine lave priser og store produktutvalg. Butikkene er hovedsakelig egeneide, men noen drives også av franchisetakere. Europris har sitt hovedkontor i Fredrikstad og et stort logistikksenter i Moss. De fokuserer på å kjøpe varer direkte fra produsenter i store kvanta, noe som gjør at de kan tilby konkurransedyktige priser. Europris betjener både forbrukere og bedrifter, noe som gjør dem til en allsidig aktør i markedet.
En utfordring Europris ønsket å ta tak i, var salg av firmagaver, men de hadde begrensede midler til markedsføring. Påsken er en tid da mange bedrifter kjøper fylte påskeegg til bruk både internt og eksternt. Målet var å øke salget fra 40.000 fylte påskeegg i 2023 til 60.000 i 2024.
Europris er synlig i digitale kanaler, men opplevde at støy og kampen om oppmerksomhet ikke bidro nok til å nå målene. For denne kampanjen ble derfor utsendelse av uadressert DM til bedrifter løsningen. Hele 182.000 bedrifter i Norge mottok DM i uke 6, 2024. Budskapet var enkelt, og det ble benyttet en QR-kode som ledet til Europris BEDRIFT sin kampanjeside.
Resultatene lot ikke vente på seg. 428 bedrifter scannet QR-koden på flyeren, og allerede etter tre dager hadde 189 bedrifter registrert seg som kunde – normalt er 15 nye kunder per dag.
Denne kampanjen ga oss både konvertering og merkevarebygging. Vi kom i mål litt under 60.000 solgte påskeegg, men om vi tar i betraktning at egget var litt vel barnslig og priskrig på godteri, er vi godt fornøyd. Nye kunder er viktig for oss. De handler ikke bare påskeegg der og da, så her er langtidseffekten av denne kampanjen viktig. Basert på snitt handlekurv vil disse nye kundene gi oss en god årlig meromsetning. Vi kommer til å kjøre tilsvarende kampanje i 2025.
Meld deg på vår nyhetsmail
Felleskjøpet setter ned poten
Felleskjøpet og Fæbrik utviklet et mønster for hundedekken, slik at folk kunne sy skikkelig bra hundedekken selv.
DM-Mesterskapet sesong 2
Sesong 2 av DM-Mesterskapet ser du her. Gjør deg klar til å le skikkelig – ikke bare trekke på smilebåndet.
Hva er det med DM?: Konkretisering av målgruppen – nøkkelen til suksess?
I denne episoden av «Hva er det med DM?» setter vi oss ned med Kristoffer Solberg fra OMD og Ingrid Helene Skjerve fra Dentsu X for å diskutere et av de viktigste temaene innenfor markedsføring: hvordan nå målgruppen?